迪安诊断:创新商业模式驱动快速成长

7月19日,浙江迪安诊断技术股份有限公司(300244)在深交所创业板挂牌上市。

十年磨一剑,作为我国医学诊断外包服务行业率先上市的企业,迪安诊断主要面向各种综合医院与专科医院、社区卫生服务中心、乡镇卫生院、体检中心、疾病预防控制中心等各级医疗卫生机构,提供以医学诊断服务外包为核心业务的医学诊断服务整体解决方案。自2001年成立以来,迪安已在全国拥有八家连锁化独立医学实验室,近三年经营业绩持续快速增长,营业收入复合年增长率为38.76%,利润总额复合增长率高达141.87%。2010年实现营业收入3.43亿元,市场占有率位居国内前列。

独立医学实验室特有的专业化、市场化运作的集中诊断模式可以补充医院诊断项目的不足、提高基层医疗机构诊断水平、开展高新诊断技术项目,有利于实现医疗资源的集约化、促进国家医疗卫生事业的长远健康发展,让每一位患者在家门口就能享受到快速、安全、高效、准确的医学诊断服务,是解决群众“看病难、看病贵”问题的有效途径之一。

在发展的过程中,迪安通过经销体外诊断产品取得最优的采购价格,获取较强的检验外包服务成本领先的优势,而且两项业务之间可共享渠道资源,降低营销费用,形成良性协同。因而,在资源共享整合与营销网络渠道构建两个方面形成了具有迪安特色的“服务+产品”一体化商业模式,可针对各级医疗机构的不同需要提供整体解决方案,具备了较强的行业渗透能力与连锁化复制能力。

通过这一独特的商业模式,医疗机构可根据自身需要,自主选择迪安提供的综合服务,比如低成本地租赁检验仪器、获得试剂供应及技术支持服务、选择迪安的集中采供平台,最大程度节约医疗成本。目前,两种业务模式的相互促进和协同发展,已成为公司的核心竞争优势,使公司与客户形成了紧密的长期合作共赢关系,也使客户对公司的粘度进一步增强。

迪安的快速成长离不开持续的创新。迪安医学实验室引入国内外最先进的检验仪器和技术,注重各种高端诊断技术、方法学的整合,搭建高端诊断技术平台。下属研发中心还建立了病原微生物快速鉴定、个性化用药、疾病易感基因等多个研发平台,与浙江大学等全国临床与检验重点学院建立了科研合作基地,已累计获得十余项专利,并获得多项国家创新基金的支持。2009年以来,迪安建立了完善的质量监测指标评价体系与国内最先进的实验室质量验证能力信息平台,开展1,000余项的医学诊断服务,是国内获得 ISO15189 (医学实验室质量和能力的专用要求)认可实验室数量最多的连锁企业之一,出具的检验结果被全球40 多个国家所认可。

在不断完善实验室体系、组建核心技术团队的同时,迪安作为国内最早实施实验室信息管理系统的独立医学实验室,从2004 年开始就一直以“运营自动化、管理网络化、决策智能化”作为信息化建设的战略目标,致力于数字化实验室的建设,已获得14 项计算机软件著作权。

以质量、技术、标准化和数字化为基础,迪安已为未来的快速成长积聚了强大的动力。在快速复制全国连锁化独立医学实验室的同时,迪安将在纵向上,通过二级中心及快速反应实验室网络的建立,逐步缩小实验室的服务半径,以提升服务效率、频率与品质为手段,对已有的利基市场精耕细作;在横向上,以医学实验室为平台,积极探索司法鉴定、食品安全检测、环境监测等其他业务领域的拓展,不断寻求新的业务增长点,在产业链上培育多元化的服务和发展模式,建成全国最大的独立实验室连锁化产业集团,开创诊断外包服务行业新未来。

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